实体店如何线上转型
首先我们实体门店要转型做线上私域电商,那么我们首先要懂私域电商是什么,我们要去转型成一个什么模式,私域顾名思义就是私有的流量池,也可以称为私有的用户群体,私域是指我们直接可以进行传播的用户群体,但不固定的是它可以是自媒体,可以是用户群,也可以是号阵列等。
私域电商泛指通过社交的直接触达用户进行沟通并成交的过程,被称之为私域电商,它摆脱了传统电商平台的限制。
传统的零售店所依赖的是周围的人群属性及领地刚需,这个我们很好理解,比如一个小区商圈如果有一两家超市,那么生意或许会不错,如果有五六家超市呢,那么不仅利润上要波动,而且客流量也会被极大的分割走,那么如果有一家进行转型服务线上的呢,随着现在人们的购物习惯越来越偏向于线上购物,如果能够很好的服务线上,那么很容易就可以在同行中脱颖而出。
私域流量的几大优点
1、流量可控
假设美团本地的用户有50万,但是这50万用户跟我们没有什么关系,我们只有通过我们的产品,把用户导入到我们自己的社群,自己的平台,才能算是我们的用户,才可以进行后续的服务和价值的增益。
2、性价比高
最简单来讲,像是在淘宝,在拼多多开店,如果想让商品也更多的曝光,那么就需要进行付费推广,关键词竞价排名等等,想白嫖流量是很难的,而当我们把用户都导入到我们的私域流量池的话,那么我们推广我们的东西就得心应手了,就可以把省下的高额推广费进行私域用户的福利等,这将是一个良性循环。
3、圈子效应
很简单来说,当我们的私域流量池里的用户通过我们的服务也好,商品也罢,得到了实实在在的实惠和服务,那么是可以进行有效的裂变的,而且这是持久的圈子效应,而如果在平台呢,你只能是依靠低价活动+付费推广来进行。
可以预见的是私域流量在接下来的5~10年会成为企业发展的重点,尤其是经济不景气的时候,盘活存量,是能让一个公司活下去的。能把私域流量玩转的运营同学,在未来也一定会很有竞争力。